Teddy Wardi Insight-partners

Insight Partners verwelkomt Israëls ‘beter gedaan dan perfect’-houding

“Het is moeilijk om de kenmerken van oprichters te generaliseren op basis van verschillende geografische gebieden, maar er is iets te zeggen voor de urgentie waarmee Israëlische oprichters problemen benaderen”, legt Teddie Wardi, managing partner bij Insight Partners, uit. “Ze werken meestal heel snel om te itereren en de oplossing op de markt te brengen. Een ‘bijna is beter dan perfect’-houding helpt deze oprichters en startups vaak om vroeg leiderschap te krijgen in een nieuwe categorie.”

Insight Partners is een in New York gevestigd venture- en private equity-bedrijf met bijna $ 100 miljard aan beheerd vermogen. Het bedrijf, opgericht in New York in 1995, werkt samen met Amerikaanse en Israëlische oprichters en helpt hen hun bedrijven op te schalen.

1 Bekijk de galerij

Teddy Wardi Insight-partners

Teddie Wardi, directeur van Insight Partners

(Foto: nvt)

Wardi sloot zich aan bij CTech als onderdeel van de IL Tech in NY-serie om te bespreken wat Israëli’s zouden kunnen leren als ze besluiten zaken te doen in de VS

Naam en type organisatie: Insight Partners, een venture capital en private equity firma.

Belangrijkste investeringsgebieden: Insight’s brood en boter is software. Insight vindt en investeert in de beste ScaleUps: bedrijven die uit de opstartmodus komen en die expertise en marktkapitaal nodig hebben om groei te ondersteunen. Onze kortzichtige focus op software- en internetactiviteiten helpt ons te winnen in alle domeinen en ondersteunt horizontale en verticale leiders om hen te helpen internationaal uit te breiden, marktaandeel te veroveren en te schalen via succesvolle groeimijlpalen.

Namen van opdrachtgevers/managing partners: 35 algemeen directeuren en 11 bestuurders.

Partners en/of andere supporters: Insight wordt ondersteund door enkele van ‘s werelds grootste en meest geavanceerde instellingen en investeerders.

Jaar van oprichting/start operatie NY: Insight is opgericht in 1996 in New York.

In welke soorten Israëlische startups/ondernemers ben je geïnteresseerd?

Als bedrijf investeren we heel breed in software, van de vroege fase tot de buy-out. Persoonlijk richt ik me over de hele linie op B2B-software, met een voorkeur voor de vroege groeikant. Israël staat bekend om zijn cyberbeveiliging, maar we zien een toenemend aantal software-startups in andere categorieën, van ontwikkelingstools tot verticale applicaties.

Waarom investeren in een Israëlisch bedrijf in New York? Wat zijn de voordelen van dergelijke bedrijven? Waarin verschilt de markt van New York van de Israëlische markt?

Insight was een van de eerste wereldwijde investeerders die de Israëlische markt opmerkte en als zodanig hebben we een lange geschiedenis van beleggen in Israëlische bedrijven. Dit gaat terug op succesverhalen zoals Wix, maar ook op recentere, waaronder SentinelOne en Monday. Israëlische softwarebedrijven hebben de neiging om al heel vroeg in hun levenscyclus activiteiten in de VS te openen. Wij geloven dat Israël oprichtingsteams van wereldklasse creëert die snel handelen, geweldig talent aannemen en categoriewinnende bedrijven bouwen. De dichtheid van technisch talent in Israël is ongeëvenaard door bijna elke andere startup-hub ter wereld, inclusief New York.

Hoe verschillen Israëlische ondernemers/startups van hun lokale tegenhangers?

Het is moeilijk om de kenmerken van oprichters te generaliseren op basis van verschillende geografische gebieden, maar er is iets te zeggen voor de urgentie waarmee Israëlische oprichters problemen benaderen. Ze gaan meestal heel snel om te herhalen en de oplossing op de markt te brengen. Een “gedaan is beter dan perfect”-houding helpt deze oprichters en startups vaak om vroeg leiderschap in een nieuwe categorie te krijgen.

Twee suggesties voor Israëlische ondernemers over wat te doen in New York:

Mijn eerste suggestie is om gebruik te maken van ondernemersnetwerken in New York, niet alleen andere Israëlische oprichters. Tegenwoordig is er enorm veel activiteit in het New Yorkse ecosysteem met bedrijven in verschillende branches. De diversiteit aan oprichters en bedrijven is niet in dezelfde mate beschikbaar in Israël, dus het is verstandig om hiervan te profiteren.

Ten tweede stel ik voor om te kijken naar stimuleringsprogramma’s voor onderzoek in de regio, zoals START-UP NY, en om de relaties met een aantal lokale hogescholen en universiteiten te onderzoeken.

Twee suggesties voor Israëlische ondernemers over wat ze niet moeten doen in New York:

Haast u niet naar oudere werknemers zonder uw due diligence te doen en te controleren of ze goed bij u passen. Het slagingspercentage van de eerste aanwervingen van Amerikaanse CEO’s voor Israëlische bedrijven die de markt betreden, is ongewoon laag.

In de afgelopen jaren heb ik meer Israëlische oprichters zien proberen hun Amerikaanse vestiging op parttime basis te openen, wat een uitdaging kan zijn. Ik ben er vast van overtuigd dat een van de oprichters hier volledig moet verhuizen om succes te garanderen.

Op een schaal van 1-10, in welke mate heeft de Covid-pandemie uw werk beïnvloed?

Ik zou zeggen 7. De COVID-pandemie heeft voor veel verstoring van de markten gezorgd, waardoor de vraag in sommige categorieën is teruggelopen en de acceptatie in andere is vertraagd. Ik denk dat het meer blijvende effect de toenemende prevalentie is van volledig afgelegen en sterk hybride bedrijven. Dit is voor veel bedrijven positief geweest om ervaren talent te kunnen vinden. Aan de andere kant veroorzaakte het voor velen uitdagingen bij het aanpassen van de manier van werken.

Voorbeelden van 2-3 meest succesvolle investeringen:

SentinelOne – we leidden SentinelOne’s Series D medio 2019. Sindsdien is het een enorm groeiverhaal geweest in het ontwrichten van de bestaande endpoint security-industrie en verder in de “XDR”-toekomst. Voor mij persoonlijk was het een van de meest lonende ervaringen om met een geweldig team te werken. We leidden hun Series E ook op weg naar een IPO die medio 2021 plaatsvond.

Papaja wereldwijd – we zijn eind 2019 een samenwerking aangegaan met Papaya Global in hun Series A. Het was een spannende reis, aangezien het team wordt geleid door de inspirerende CEO/oprichter Eynat Guez, die Global Payroll heeft getransformeerd in een gestroomlijnd, door software geleverd aanbod. We bleven ook investeren in Papaya Global, leider in hun Series D met een waardering van meer dan $ 3 miljard.

Wiz- we waren mede-leider van Wiz’s Series A tijdens het hoogtepunt van COVID 2020. Het uiterst ervaren team achter Wiz had al iets ontwrichtends op het gebied van cyberbeveiliging gecreëerd met hun vorige bedrijf, en ze zouden het opnieuw doen. Wiz is een van de snelst adopterende cyberbeveiligingsproducten en het team is nog maar net begonnen. Eind vorig jaar waren we ook mede-leider van Wiz’ Series C, waar het bedrijf werd gewaardeerd op $ 6 miljard.

Leave a Comment

Your email address will not be published.